1.了解薪资的组成有哪些？

薪资一般包括三个部分，劳务外包即：基础薪资＋绩效＋奖金。需要注意的是，现在有很多企业在招聘的时候就会标明×N，但是这里的N不是发放的全额月工资，而是仅为基础薪资。

所以和HR谈薪的时候一定要问清楚每个月的基础薪资是多少，并把谈好的薪资落实到合同上。

2.面试官问“你的期望薪资是多少？” 该如何回答

这个时候需要了解自己的能力以及与岗位匹配的市场价。首先，了解这个岗位的预算是多少，比如通过求职的岗位，就能看见企业给这个岗位的薪资预算；

其次，需要对自己做出一个比较客观的判断，比如：岗位JD要求的能力有多少，自己以往是否有实习经历，实习经历的含金量有多少等等，结合自己的实际情况和竞争力，根据岗位预算，给一个比预期稍高一些的薪资报价。

具体的价格应该怎么知道呢？——其实答案很简单，不妨多面几家公司，多拿几份offer，权衡一下给到的薪资，大概就能知道自己的薪资市场价是多少了。

3.谈薪需要谈什么内容？

薪酬的体现方式，不仅仅是发到手的工资，还有各类补贴，晋升机制，成长空间，社保/公积金，员工福利等。

除了基本工资外的，还有绩效或加班标准、补贴（如：房补、餐补、交通补贴、通讯补贴）、奖金制度、涨薪机制、社保和公积金缴纳比例、年终奖发放时间、非现金员工福利（如：体检、健身房、团队旅游、节日礼物、班车等）。

谈薪的时候可以从各个方面推进，给自己争取最好的福利，也可以用反向思维 ，在福利不达标的情况下，尽量提高自己的基础薪资。

4.HR说，“他给不到更好的薪资了”该怎么办？

当HR表示给不到期望薪资时，也不用把HR当作敌人，毕竟HR的工作是最高效地给企业招来人才，有的时候可能是他的权限只能给到这个薪资，谈薪的时候，晓之以理动之以情，比如：强调自己与岗位的匹配度，自己经历、自己的优势。

或者也可以把现在手中的offer以及给到的薪资开诚布公地告诉HR，并且告诉他自己虽然拿到了这个企业的offer，但是还是更喜欢这家企业，可以谈到自己的发展规划以及该企业的调性，给自己一个薪资谈判的筹码。

不过要注意的是，千万不要威胁HR“如果给不了XXk薪资的话就算了”，岗位永远都是有候选人的，和HR谈薪的时候，一定要用商量的语气，不卑不亢地谈薪。

如果谈到了一个还不错的薪资，一定要记得尽快落实到正式offer上，维护自己的合法权益！